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牛角尖-程天宇的博客

 
 
 

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唯萨家纺的互联网营销不够狠  

2014-11-20 19:05:00|  分类: 杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   前几天接到一个邀请,邀请我参加唯萨家纺新品发布会。我第一反应是他们搞错了,我对家纺产品没啥关注。沟通了半天,邀请方说是唯萨家纺要做互联网营销,所以请互联网相关的专业人士参加。

    看了看会议的主题,是:“花样改变生活,换个花样,活得不一样”,深入解说就是要“为这个世界换花样”。觉得似乎有点看头,于是欣然前往。

    2011年,冯轶与丈夫创办了优曼家纺,这名斯坦福MBA毕业的海归白富美从业经历很有质感,曾在麦肯锡、Ebay、Yahoo、酷6等公司任职高管。优曼家纺的天使投资人,真格基金创始人徐小平、UT斯达康创始人吴鹰和A8创始人、腾讯的天使投资人刘晓松;银泰资本领投A轮,SIG领投B轮,还有一位零售界的大佬也是他们的投资人。

    优曼家纺现在有包括优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝在内的7个品牌,分别针对不同年龄段、不同风格和口味的人群。当然,价位也就有所区分了。所以优曼家纺的客单价分布在两三百元到上千元的区间,比同类产品客单价高出20%。没有实体店,只在网上卖。7个品牌中,卖得最好的也是唯萨(天猫店)和优曼(京东店)。

    说这么多,对于初次知道这个品牌的人也够了,更多的资料看官们可以自己查询。

    评价:创始人有互联网从业经历,做了个很传统的行当,但是产品还是很时尚的。有基本的互联网营销手段,发布会上讲的故事也还能吸引人,不过让你听第二次你肯定不愿意听了。

    产品看着不错,价格比同类产品贵点好像也能让消费者接受。我前文说过了,讲故事营销的时代要过去了。产品说话最有力。直接看图吧。
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看着还不错吧,花色漂亮、鲜艳。

    最想说的是,应该降价,变着法的促销,不挤兑死几个传统的同行,你怎么好意思说你是互联网思维和方式。要抱着打破行业规范,重新树立标准的想法去做才能成功。否则你一个盈利企业,融那么多钱干嘛。

    互联网行业现在已经是以BAT为轴,杀伐遍野的时期了。用互联网思维改造传统行业,更是血淋淋的生死战才会奏效。凭小聪明卖衬衣、裤子的凡客就是因为不够狠,所以才止步于此。
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